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山东潍坊烟草工商携手培育鲁产卷烟工作纪实

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山东潍坊烟草工商携手培育鲁产卷烟工作纪实

寿光市局(营销部)营销人员尹海滨(右一)在向零售客户和消费者了解卷烟销售情况。刁立鹏

山东潍坊烟草工商携手培育鲁产卷烟工作纪实

一位顾客进店购买“八喜”卷烟。 郭蒙

山东潍坊烟草工商携手培育鲁产卷烟工作纪实

青州市局(分公司)客户经理王欣(右二)与零售客户通过云POS系统了解卷烟库存情况。 郭蒙

  五月的潍坊,风筝翩飞,多姿多彩,吸引了不少游客前来旅游。

  “这几款鲁产新品卷烟很受外地消费者欢迎。”

  “我的店打造成‘和润易购’精品店后,鲁产卷烟销量有所增加。感谢烟草公司对我的经营指导!”

  近日,笔者在潍坊采访时,听到两位零售店主这样说道。

  这是潍坊烟草工商双方持续优化市场状态、加强零售终端建设、深入开展文化营销,共同培育鲁产卷烟带来的结果。

  工商协同

  优化市场状态

  “我们根据年初山东中烟党组提出的‘三个重在’‘两个聚焦’的营销工作部署和要求,结合鲁中市场实际,积极转变思想观念,持续调整市场状态,夯实鲁烟发展根基。”青州卷烟厂分管营销工作的副厂长山强说。

  方向明确,脚步坚定。

  为推动工作落到实处,该厂营销部门与潍坊烟草商业企业加强对接,认真分析鲁产卷烟规格市场状态,充分发挥大数据作用,了解零售客户的“四订”(订足率、订足面、订购率、订单满足率)情况,将任务目标分解到每天、每个品规。对每周货源投放策略进行汇总、分析,通报执行情况,确保存销比保持合理水平,使鲁产卷烟状态持续向好。

  细分规格,实施精准培育。把鲁产卷烟按档次划分为不同类别,分别对应城区、乡镇、农村等不同区域客户,制定个性化品牌培育方案。针对鲁产新品卷烟,抓好终端上柜展示,稳步提高新品卷烟的市场认知度和接受度。

  扮靓终端

  提升品牌形象

  走进位于寒亭区渤海路的超龙副食部,笔者看到,鲁产卷烟特色造型十分醒目。“我加盟了‘和润易购’精品店以后,将鲁产品牌卷烟陈列在醒目位置,吸引了不少顾客进店。”该店店主张春山说。

  去年以来,按照“打造形象店、靓化规模店”原则,潍坊工商携手逐步推进示范店建设。在每个县区重点打造一家旗舰店,以点带面带动终端形象提升。截至目前,潍坊烟草工商携手打造了“泰山”品鉴店136家,提升了终端形象。

  “我们在终端不断强化店铺形象建设。根据零售客户鲁产卷烟销量、经营能力等因素,将‘一户一策、一品一策’融入重点规格培育工作,筛选不同类型零售客户作为‘明星店’,设计‘梯塔’型、‘品’字型等生动陈列,优化终端展示。设立鲁产一、二类卷烟和鲁产细支烟品牌专区专柜,挖掘市场潜力。”寿光市局(营销部)局长、经理毛东伟说。

  在此基础上,潍坊市局(公司)还开展了“线上+线下”服务指导活动。线上,营销人员每天通过短信、微信、新商盟订货平台对鲁产卷烟陈列等情况进行指导;线下,他们选取鲁产卷烟销售较好的零售店,邀请周边零售客户到店观摩学习。

  文化搭台

  讲好“泰山”故事

  文化是土壤,产品是种子,只有为产品赋予文化内涵,品牌才能生生不息。为夯实鲁产卷烟市场基础,青州卷烟厂协同潍坊市局(公司)不断挖掘品牌文化内涵,讲好“泰山”故事。

  青州卷烟厂在职工中开展“品牌文化宣讲员”选拔,进行集中培训,完善宣讲内容,突出品牌文化,为持续讲好“泰山”故事奠定基础。

  潍坊烟草工商携手精选高密、青州、寒亭三个特色市场,深入挖掘地域文化属性,设计推出具有民俗文化和地域特色的包装盒、包装袋。他们以设立集团消费用烟定点店、开展卷烟私人订制等方式,进一步加强鲁产卷烟培育工作。

  有耕耘就会有收获,在潍坊烟草工商共同努力下,鲁产卷烟受到越来越多消费者的欢迎。

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