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三个步骤,教你探索属于自己的商业机会

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三个步骤,教你探索属于自己的商业机会

近年来,农产品电商产业化提速发展,城乡的距离越来越近,差距越来越小。

返乡致富,助力国家乡村振兴,这是我们乡创者,农产电商相关从业者,心里一直想完成的事儿。

然而在这个万亿级的市场下,我们该如何探索属于自己的商业机会呢?

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理解趋势

Understand the trend

只有真正了解未来的方向,才能为自己提前做好准备。

这里有六大趋势,需要大家重点关注:

3分快三 政策趋势、消费趋势、竞争趋势、技术趋势、市场趋势、行业趋势。

在我们进行趋势分析时,往往容易将以上概念混淆,并且容易漏掉关键信息,如果我们能用纸笔按思维框架写下(或电脑思维导图),用手思考,将会极大的提升分析工作的效率。

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一、农产电商市场趋势分析示例:

我们将其分为两个维度,现状与将来,再对其趋势进行总结

现状:供大于求、不专业、单一产品;

将来:品牌化经营、标准化、安全健康;

3分快三 总结:细分市场、专业化、合作共赢是趋势方向。

二、农产电商关键词解读示例:

1、关键词罗列

3分快三 政策趋势:乡村振兴、侧供给改革、全面脱贫、中央一号文件

消费趋势:人群、产品、个性化、专业化、线上线下、找对人、用对方式、卖对产品

竞争趋势:模式创新、轻资产运作、品质提升、品牌化、创新性人才。

技术趋势:农业科技化、人工智能化、机器人、数据化、追溯源

市场趋势:产品单一、安全健康、品牌化、细分市场、合作共赢

行业趋势:政策风向、行业分析、产业链、体系化、龙头、多元化农业

在我们分析罗列出趋势关键词之后,再对其进行深入的解读,就能更好更快的提升我们对其趋势的理解,并针对趋势制定对策。

2、关键词解读

细分市场:

3分快三 市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯于1956年提出来的,是指企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群。

3分快三 这样企业可以选择其中一块的消费群体来服务,从而避免因为市场规模太大而导致企业难以服务的困境。

* 案例

小米手机最初的市场定位是中低端消费市场,如果根据传统分析,可能最终小米需要生产一款价格便宜、好看、耐用的手机。

但是从这个群体的实际生活方式出发,你会发现这个群体全都是有一颗想用苹果的心,却没有用苹果的命,所以生产一款这个群体用得起的“苹果”才是刚需,也就是主打“性价比”,这也是为什么全民膜拜苹果,但是小米依然能找到其广阔市场(细分市场)的原因。

2

洞察消费变化

Insight change

趋势变化莫测,最终也离不开人的助力,我们的产品、服务最终都将交给消费者来检验。在我们对趋势有了一定的判断之后,需要做的就是洞察消费变化。

消费变化有三个重要组成部分:消费结构、消费需求、消费群体。

这三个重要组件,正在发生或即将发生哪些变化呢?

3分快三 农产电商消费结构变化:

3分快三 从温饱转向健康、从低端转向高端、从大众化转向个性化;

农产电商消费需求变化:

3分快三 服务升级、个性化升级、精神需求升级;

农产电商消费群体变化:

3分快三 年轻化、趋于理性化、消费能力提升

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分析出这些消费变化有何用处呢?

只有掌握消费者要什么,才能把对的产品,卖给对的人。

比如,消费结构正由温饱转向健康,那么就意味着我们的产品可以主打:有机、天然、医疗、绿色等健康关键词,抓住消费者当下的需求。

再比如,消费群体年轻化,那么我们在提供产品、服务时,就要更加注重个性化,这样才符合年轻消费人群彰显个性的需求特性。

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厘清发展机会

Identify opportunities

理解了趋势,洞察了消费变化,你可能会发现,市场真大,机会真多,我到底该如何发挥呢?

这就必须进行最后一步,厘清发展机会。

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就像这张图所示,在巨大的市场中,结合自己的资源禀赋,找到机会。

举个例子,我分析出消费结构正由低端转向高端,旅游文化正是消费风口,那我是不是就投入100万做乡村旅游去了呢?

这就是典型的没有结合自己的资源禀赋,盲目出击。

我们的建议是:制定行动计划。

将创业合伙人、同事、朋友,集中到一起,组成几人的小组,将农产电商的趋势、消费变化进行分析,然后列举自己的资源优势,找到出击的方向。

理解趋势、洞察消费变化、厘清发展机会

三个步骤,教你探索出属于自己的商业机会,你学会了吗?

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